雅居樂部分樓盤五折甩貨廣州地王項目虧本？
　　“讓房價回到2009年。”這是近期雅居樂海南清水灣項目打出的口號。
　　“五一”期間，雅居樂清水灣部分房源五折甩貨，主推的高爾夫洋房最低總價僅52萬元/套，而此前不打折的售價在100萬元以上。
　　今年以來，雅居樂已在常州、成都、廣州、佛山等多個城市全線降價，個別項目甚至不惜虧本出貨。
　　全線大降價
　　“五一期間推出的五折特價房已經賣完了，有些房源的均價低至9000元/平方米，相當于2009年的開盤價。”清水灣項目一位銷售人員告訴記者。
　　但上述銷售人員稱，促銷的單位基本位于一樓，而且位置、朝向不大好，目前在售的110-140平方米的洋房也有優惠，大概在1.4萬元/平方米左右。別墅最低總價為528萬元/套。
　　一位不愿具名的業內人士表示，在2011、2012年海南房地產最熱的時候，清水灣一般洋房最高能賣到3萬元/平方米以上，海景房更遠高于該價格，但近兩年銷售逐步下滑，現在部分房源售價僅為最高價的三分之一。
　　“海南房地產市場已經在冷卻，投資客逐步離場，如果不降價，根本賣不動。”上述業內人士稱。
　　今年3月初，海南清水灣曾進行過一次7.8折優惠活動，據知情人士透露，盡管折扣幅度不算低，但銷量一般，此次雅居樂為推動銷量加大了折扣力度。
　　幾乎同期打出五折優惠旗號的，還有雅居樂2010年拿下的廣東佛山地王項目。
　　2010年，雅居樂以約5.25億元地價拍得佛山曼克頓山項目，該地塊樓面地價超過7000元/平方米，成為當時的地王。業內人士表示，如果算上建安成本及其他費用，其售價至少在12000元/平方米才能保本。
　　去年7月，該項目面市時，售價約為15000元/平方米，然而，在今年3月底的一次推盤中，項目的最低售價僅為8600元/平方米，相比去年最高價位幾乎腰斬。
　　佛山曼克頓山項目銷售人員也向本報記者證實了該價格的存在，“現在這批房源已經售完了，不過在售房源價格也貴不了多少，大概在9000多元/平方米。”
　　佛山一位研究機構人士指出，該項目剛開盤時定價過高，周邊的房源售價約在1萬-1.2萬元/平方米，所以從去年開盤以來銷售表現都不甚理想。“房地產銷售最注重一炮打響，倘若開盤的時候不溫不火，這個項目后續銷售就比較麻煩。”
　　“雅居樂這次虧得是一塌糊涂啊，而且這塊地放了3年，項目成本價應該也有每平方米1.4萬元。”一家大型房企佛山地區高管告訴本報記者。
　　實際上，雅居樂在今年2月就拉開了全線降價的序幕。當月，雅居樂與星河灣合作開發的常州項目曾六折甩賣。精裝房源均價約為12500元/平方米，毛坯房源均價約7500元/平方米，個別房源低至5380元/平方米。
　　資金承壓
　　雅居樂在多個城市大幅降價的背后，是該公司日益凸顯的資金壓力。
　　日前，雅居樂正在籌措一筆60億港元3年期分期償還的俱樂部貸款，并已向有業務往來的銀行發送了邀請函。
　　券商機構指出，雅居樂在三線城市項目偏多，新增的無錫、滁州、惠州等三線城市項目銷售表現不容樂觀，這直接影響到雅居樂的現金回饋率。
　　數據顯示，雅居樂去年的銷售回款率僅為70%，屬行業中最低水平，且公司凈負債率上升至72.4%。而在4月底瑞信發布報告稱，雅居樂現金回籠比率跌至48%。
　　國泰君安分析師余立峰透露，在雅居樂的銷售構成中，按揭買房的比例占30%-40%，全款比例則會相對高些，另外還有部分是分期付款。
　　在本報記者對雅居樂多個樓盤項目調查的過程中，其中一個樓盤售樓人員對記者坦言，現在為了快速回籠資金，公司希望購房者能夠全額付款。“如果是做按揭的話，我們寧愿不賣了，因為做按揭還要等銀行批，然后拖很長時間錢才能拿到手，根本就無法迅速回籠資金。”
　　“去年雅居樂的工程進度和銷售情況不是太理想，導致今年有很多存貨，加上去年又花了100多億買地，這就變成了資金積壓，必須要把這部分變成銷售回款。現在的行情好，但能出貨總比出不了貨好。”余立峰表示，雅居樂率先降價不失為明智之舉，因為從目前的市場走勢觀察，可能下半年整體樓市的降價幅度會更大。
　　他進一步指出，過去雅居樂相當看重單個項目的毛利率水平，這令項目的銷售節點慢下來，現在降價出貨，預計毛利率能維持在25%-30%。
　　從今年年初，雅居樂已將沖銷售放在第一位，任務甚至細分到了每個星期。從目前來看，大幅降價促銷的成效較為明顯。單個項目而言，“五一”期間，海南項目3天共賣房100余套，吸金超過2億元，佛山曼克頓山項目的銷售也不錯，共賣出200多套。
　　雅居樂今年的可售貨源為724萬平方米，其中新項目及新組團的推貨計劃主要集中在二三季度，占比達85%及73%。由此不難發現，在市場疲弱的前提下，雅居樂下半年的銷售壓力依然不小。

(.華.夏.時.報.)